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導購員培訓

優(yōu)秀的導購員是如何煉成的？

優(yōu)秀的導購員是如何煉成的？

在超市和各類賣場中，恐怕沒有哪類員工比導購員與消費者的接觸更頻繁，導購員的言談舉止、工作態(tài)度直接關系到企業(yè)的品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績、顧客忠誠度等致命因素。...[閱讀全文]
2010-05-12 09:40:13 人氣：1876
購物網站推出“帥哥導購員” 生意火爆

購物網站推出“帥哥導購員” 生意火爆

網上淘寶購物已經成了越來越多人的愛好，甚至習慣。如果有一天你正在某公司網站上為苦苦找尋不到自己要找的“寶貝”而煩惱的時候，有服務員在網上跟你說聲“我能幫你做什么嗎”，你的原先焦躁的心情或許會平靜下來。...[閱讀全文]
2010-05-12 09:37:37 人氣：1127
如何激勵導購員更好地為品牌服務？

如何激勵導購員更好地為品牌服務？

每一個企業(yè)家都想在資金投入后最快地得到市場最多的回報，這不是一個夢想，我們可以實現！...[閱讀全文]
2010-05-12 09:36:07 人氣：1907
經銷商如何培訓導購員？

經銷商如何培訓導購員？

經銷商如何培訓導購員？...[閱讀全文]
2010-05-12 09:32:03 人氣：1216
“四不做”導購員的角色扮演

“四不做”導購員的角色扮演

零售終端，銷售鏈的末端，消費者和企業(yè)“競技”的足球場，消費者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門，能否洞穿消費者把守的“購買”大門，就看導購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。...[閱讀全文]
2010-05-08 15:15:28 人氣：1159
擁有優(yōu)秀導購員的妙招

擁有優(yōu)秀導購員的妙招

古語有云：“千里馬常有，而伯樂不常有?！笨梢姡瑑H僅有挖人的需求和愿望是不夠的，要想能夠準確有效地把競爭對手的優(yōu)秀導購員挖過來，我們還應該善于在日常工作中去廣泛獵尋。...[閱讀全文]
2010-05-08 15:14:07 人氣：1060
導購員工作，存在哪些問題？

導購員工作，存在哪些問題？

今年2、3月份，我在廣東某生產冰箱、空調的家電公司工作期間，被派做冰箱終端賣場的研究工作，研究的題目是“如何在一個賣場中把銷量做到第一”。...[閱讀全文]
2010-05-08 15:13:02 人氣：1598
商場導購員服務準則

商場導購員服務準則

商場導購員服務準則...[閱讀全文]
2010-05-08 15:12:10 人氣：1123
如何有效管理導購員

如何有效管理導購員

導購員，一個龐大的群體，他們生活在產品銷售的最前線，是任何一個注重銷售及終端建設的消費品生產廠家或渠道成員決不會忽略的銷售增長因素。...[閱讀全文]
2010-05-08 15:08:08 人氣：1123
導購員如何向顧客推銷服務？

導購員如何向顧客推銷服務？

導購員如何向顧客推銷服務？...[閱讀全文]
2010-05-03 11:30:28 人氣：1945
人力資源—六招調動導購員學習積極性

人力資源—六招調動導購員學習積極性

前段時間組織了一場為期兩天半的終端銷售培訓，共有60余人參加。培訓的第二天是早上7點集合，我早上6：40分走出樓上的房間，發(fā)現了樓下花壇上齊刷刷坐滿了一圈人,全在讀昨天的學習資料。...[閱讀全文]
2010-05-03 11:23:07 人氣：1108
商場導購員服務準則

商場導購員服務準則

商場導購員服務準則...[閱讀全文]
2010-05-03 11:01:15 人氣：1238
導購員－－決勝終端的利器

導購員－－決勝終端的利器

在市場競爭日趨激烈，產品同質化的今天，終端管理的作用得以凸顯，被提高到了相當高的地位，成為營銷界的熱點話題。...[閱讀全文]
2010-05-03 10:57:16 人氣：1438
導購員“臨門一腳”的四字箴言

導購員“臨門一腳”的四字箴言

在行業(yè)競爭的形式下，如果說產品是企業(yè)在市場上與競品鏖戰(zhàn)的槍炮，那么導購員就相當于沖鋒陷陣的士兵。...[閱讀全文]
2010-05-03 10:55:34 人氣：1129
經銷商如何培訓導購員

經銷商如何培訓導購員

導購員就是“引導”“指導”購買的銷售員，工作明確且表達了主動性和創(chuàng)造性，不僅要掌握公司的產品知識、銷售技巧、更要有良好的人際關系和多重的營銷手段。...[閱讀全文]
2010-05-03 10:52:42 人氣：1212
導購員角色扮演－“四不做”

導購員角色扮演－“四不做”

零售終端，銷售鏈的末端，消費者和企業(yè)“競技”的足球場，消費者用“拒絕、異議”緊守“購買”的大門，能否洞穿消費者把守的“購買”大門，就看導購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。...[閱讀全文]
2010-04-29 15:00:54 人氣：1248
砍掉一切培訓，只保留“吆喝”

砍掉一切培訓，只保留“吆喝”

對大多數企業(yè)，特別是中小企業(yè)來講，隨著企業(yè)的發(fā)展，都或多或少的存在著這樣或那樣的培訓需求。...[閱讀全文]
2010-04-29 14:58:49 人氣：1055
導購員如何保持銷售激情

導購員如何保持銷售激情

作為一線業(yè)務員，筆者經常聽起商超導購員反應客戶很難對付，有時候簡直要崩潰，銷售激情不能夠較好保持。那么商超導購員如何保持銷售激情?筆者希望通過下面的介紹，能夠給導購員一些啟發(fā)。...[閱讀全文]
2010-04-29 14:53:45 人氣：1164
家具導購員的營銷誤區(qū)

家具導購員的營銷誤區(qū)

家具導購員由于存在銷售誤區(qū)，導致訂單無法成交。家具賣場中這種現象較為普遍，據調查，由于導購員沒有合理地應用家具銷售方法，導致30%～50%的銷售訂單流失。...[閱讀全文]
2010-04-29 14:52:19 人氣：1544
導購員管理中的兩種極端模式

導購員管理中的兩種極端模式

導購員是銷售團隊中的重要成員之一，對于這些人群的管理普遍比較粗放，有些銷售團隊也根本不講什么人情，往往由于銷售任務壓力、團隊親和力以及報酬分配等因素的影響，導致這些人群成為工作不穩(wěn)定、流動性大的人群。...[閱讀全文]
2010-04-26 15:53:13 人氣：1204
導購員，你為什么沒能留下顧客的資料？

導購員，你為什么沒能留下顧客的資料？

曾幾何時，在家居建材業(yè)的終端銷售中尤其是廚柜行業(yè)里，留下潛在顧客的聯(lián)系方式成了銷售人員必須的工作內容。...[閱讀全文]
2010-04-26 15:51:43 人氣：1500
導購員如何向顧客推銷服務？

導購員如何向顧客推銷服務？

導購員如何向顧客推銷服務？...[閱讀全文]
2010-04-26 15:45:30 人氣：1458
人力資源—六招調動導購員學習積極性

人力資源—六招調動導購員學習積極性

前段時間組織了一場為期兩天半的終端銷售培訓，共有60余人參加。培訓的第二天是早上7點集合，我早上6：40分走出樓上的房間，發(fā)現了樓下花壇上齊刷刷坐滿了一圈人,全在讀昨天的學習資料。...[閱讀全文]
2010-04-26 15:44:41 人氣：1025
如何有效管理導購員

如何有效管理導購員

導購員，一個龐大的群體，他們生活在產品銷售的最前線，是任何一個注重銷售及終端建設的消費品生產廠家或渠道成員決不會忽略的銷售增長因素。...[閱讀全文]
2010-04-26 15:43:50 人氣：1203
優(yōu)秀的導購員是如何煉成的？

優(yōu)秀的導購員是如何煉成的？

在超市和各類賣場中，恐怕沒有哪類員工比導購員與消費者的接觸更頻繁，導購員的言談舉止、工作態(tài)度直接關系到企業(yè)的品牌形象、宣傳效果、零售業(yè)績、顧客忠誠度等致命因素。...[閱讀全文]
2010-04-26 15:12:01 人氣：1217
專業(yè)導購員培訓資料

專業(yè)導購員培訓資料

待客銷售的心態(tài)與基本技術...[閱讀全文]
2010-04-23 11:22:44 人氣：1313
商場導購員服務準則

商場導購員服務準則

以下服務準則各家導購員必須嚴格執(zhí)行，如違反其中任何一條規(guī)定者本商城將給予處罰，每項50元/次。 ...[閱讀全文]
2010-04-23 11:21:28 人氣：1249
導購員的職責和角色

導購員的職責和角色

導購培養(yǎng)的好，可以是你在該商場的外交大使；培養(yǎng)的不好，僅僅是個勤務員，甚至還不如。如何迅速培養(yǎng)導購成材呢，也成為企業(yè)最為頭疼的問題？...[閱讀全文]
2010-04-23 11:20:39 人氣：1342
導購員自我培訓“三”大法則

導購員自我培訓“三”大法則

長期以來，培訓專家在對導購員進行專業(yè)技能培訓時，總是容易陷入就事論事的境地，往往就一個問題考慮一種解決方式，從而在以后的過程中遇到類似問題就可以輕松過關。 ...[閱讀全文]
2010-04-23 11:20:05 人氣：1253
導購員“臨門一腳”的四字箴言

導購員“臨門一腳”的四字箴言

在行業(yè)競爭的形式下，如果說產品是企業(yè)在市場上與競品鏖戰(zhàn)的槍炮，那么導購員就相當于沖鋒陷陣的士兵。...[閱讀全文]
2010-04-23 11:19:02 人氣：1391
導購員提升三準則

導購員提升三準則

作為一名終端導購員在現在市場競爭所起的作用無須多言，導購員承擔著產品銷售、終端品牌推廣、信息反饋等重任。...[閱讀全文]
2010-04-23 11:18:02 人氣：1324
導購員如何向顧客介紹家具

導購員如何向顧客介紹家具

導購員在經歷對顧客的判斷和初步接觸之后，就得針對對家具感興趣或者有意向的顧客進行產品介紹了。 ...[閱讀全文]
2010-04-19 10:29:22 人氣：1268
導購員應該做到“五心”服務

導購員應該做到“五心”服務

導購員應該做到哪“五心”服務？...[閱讀全文]
2010-04-19 10:28:11 人氣：1433
說服顧客的最后三步

說服顧客的最后三步

面對始終下不了決心的顧客有什么方法？...[閱讀全文]
2010-04-19 10:19:34 人氣：1230
導購員培訓主要分哪幾版塊

導購員培訓主要分哪幾版塊

導購員培訓是一個系統(tǒng)性、目的性都很強的工作。培訓師必須根據受訓群的能力水平，靈活掌控，制定出針對性強的培訓計劃，提高導購員培訓的效果。...[閱讀全文]
2010-04-19 10:17:51 人氣：1212
導購員培訓的內容

導購員培訓的內容

導購員培訓的要求內容...[閱讀全文]
2010-04-19 10:15:58 人氣：1178
導購員實效培訓管理6步法

導購員實效培訓管理6步法

目前的導購員培訓相對來說理論性較強，實效性差了一些。筆者在工作中運用了實效性較強的導購員培訓管理6步法，再結合上述內容，最終的培訓效果會更好一些。...[閱讀全文]
2010-04-16 12:04:05 人氣：1057
優(yōu)秀的銷售人員應該有怎樣的心態(tài)？

優(yōu)秀的銷售人員應該有怎樣的心態(tài)？

什么樣的心態(tài)決定我們什么樣的生活。唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到自己的存在；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到生活與工作的快樂；唯有心態(tài)解決了，你才會感覺到所做的一切都是理所當然。...[閱讀全文]
2010-04-16 12:03:18 人氣：1432
基層導購的工作責任

基層導購的工作責任

以下是基層導購的工作責任...[閱讀全文]
2010-04-16 12:02:12 人氣：1292
導購員培訓的另一個突破口！

導購員培訓的另一個突破口！

最近二個月來，小王發(fā)現在職培訓效果明顯不如以前，現場反應也比較平淡，這一點令他相當困惑，問題到底出在哪兒呢？　 ...[閱讀全文]
2010-04-16 11:59:43 人氣：1138
導購員－－決勝終端的利器

導購員－－決勝終端的利器

在市場競爭日趨激烈，產品同質化的今天，終端管理的作用得以凸顯，被提高到了相當高的地位，成為營銷界的熱點話題。...[閱讀全文]
2010-04-16 11:57:23 人氣：1147
頂尖導購員如何克服銷售障礙

頂尖導購員如何克服銷售障礙

   克服成交心理障礙的要點包括以下幾點。 1．勇敢面對顧客的拒絕     在導購工作中，不少導購員害怕主動接近顧客，更怕遭到顧客的奚落和拒絕，這是新導購員常見的一種最大...[閱讀全文]
2010-04-14 14:18:22 人氣：1172
導購員專業(yè)銷售技巧模型

導購員專業(yè)銷售技巧模型

架橋原理：產品賣點與顧客需求點      推銷原理：信息不對稱      推銷三段：     &nb...[閱讀全文]
2010-04-14 14:18:08 人氣：1181
導購員銷售技巧

導購員銷售技巧

  在推廣自己的產品時，潛在的用戶往往會出現各種心理變化，如果推銷人員不仔細揣摩用戶的心理，不拿出“看家功夫”，就很難摸透對方的真正意圖。        如何對...[閱讀全文]
2010-04-14 14:17:37 人氣：1061
導購員如何向顧客介紹家具

導購員如何向顧客介紹家具

   導購員在經歷對顧客的判斷和初步接觸之后，就得針對對家具感興趣或者有意向的顧客進行產品介紹了。這個介紹的過程也是相當關鍵的，產品介紹不單是對產品本身的推薦，也是激發(fā)顧客購買欲望、堅定顧客購買信心的一個重要過...[閱讀全文]
2010-04-14 14:17:20 人氣：1127
家具導購員應具備的素質

家具導購員應具備的素質

   家具導購員普遍存在的問題家具行業(yè)導購員普遍存在的問題家具的價格、性能、質量、售后服務和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷售的一些因素，拋開這些方面，影響終端店面銷售的還有兩個主要因素：產品的形象展示和導購...[閱讀全文]
2010-04-14 14:16:28 人氣：1581
家具導購攻心說服力

家具導購攻心說服力

大多數導購人員很難變得優(yōu)秀，是因為他們被過去的經驗綁住了。 要想突破銷售業(yè)績，你的導購人員需要被敲醒。 一個優(yōu)秀導購人員的業(yè)績等于 7位普通導購人員的業(yè)績總和。 導購人員的素質和能力通常決定了30%的銷售業(yè)績。 導購人員的銷售能力...[閱讀全文]
2010-04-14 14:16:15 人氣：1165
導購員角色扮演“四不做”

導購員角色扮演“四不做”

零售終端，銷售鏈的末端，消費者和企業(yè)“競技”的足球場，能否洞穿消費者把守的“購買”大門，就看導購員的“臨門一腳”踢得怎么樣。他們直接面對消費者，這“臨門一腳”踢得好不好與其角色定位有極大的關系。 在這一腳未踢出去之前，要先找準自己的位置，弄...[閱讀全文]
2010-04-10 11:07:56 人氣：1307
終端制勝法寶—個性化導購

終端制勝法寶—個性化導購

我們?yōu)榧揖咂髽I(yè)做管理咨詢，搞調研時既要到家具商場賣家具，又要到家具商場去“買”家具。賣家具是真刀真槍，“買”家具則要進行角色扮演。通過這樣的過程，使我們對家具行業(yè)終端導購行為有了更加深入的認識。雖然家具廠商們都拿出渾身解數來強化導購環(huán)節(jié)，決...[閱讀全文]
2010-04-10 11:06:47 人氣：1049
導購員的職責

導購員的職責

導購員的職責一,導購員的職責 1 導購員必須站在消費者的立場為顧客提供服務. 2 為顧客提供幫助,讓顧客獲得最大利益. 3 如何幫助顧客. ① 詢問顧客興趣,愛好,加顧客喜歡折疊,直板還是翻蓋等. ②...[閱讀全文]
2010-04-10 11:06:08 人氣：2502