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    近日，某集團公司董事長在下屬公司班子建設考核時，在干部大會講道：企業(yè)如同部隊，鐵打的營盤流水的兵，企業(yè)領導班子也是如此，一茬接一茬，不斷更替，“長江后浪変前浪，一代新人換舊人”。后一屆班子要肯...[閱讀全文]

    我們要剖析一些常見的錯誤觀念。這些錯誤觀念充斥了管理學教育領域，而且使?jié)撛诘念I導者很難對自己的組織“負起責任”。這些錯誤觀念包括：      ...[閱讀全文]

    1、總則：      1.1、制定目的：為使本公司績效考核管理規(guī)范化，改善員工的工作績效，以達企業(yè)經(jīng)營管理之目標。特制定本辦法，以作為績效 &...[閱讀全文]

   作為領導干部，對領導素質(zhì)與能力的的要求是很高的，其中辨別是非的能力、平衡情勢的能力和平衡協(xié)調(diào)的能力，都是不可或缺的。辨別是非的能力可以保障我們作正確的事，控制情勢的能力可以避免工作失去理性而導致失誤，平衡...[閱讀全文]

    趨勢于全球化的經(jīng)濟體系要求每一個職場人員，要有超凡的領導能力和良好的協(xié)調(diào)能力。越來越多的人開始關注如何在團體中樹立自己的權(quán)威形象，如何培養(yǎng)自己的“領袖氣質(zhì)”?？墒菢淞?quán)威形象，培養(yǎng)領袖氣質(zhì)，并...[閱讀全文]

    一、適度褒揚，順水推舟。每個人的內(nèi)心都有自己渴望的“評價”，希望別人能了解，并給予贊美。身為領導者，應適時地給予鼓勵慰勉，褒揚下屬的某些能力，引導他們順水行舟，更加賣力地工作。當下屬由于非能力...[閱讀全文]

    對于如何制訂下一年度的招商政策，q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴重。      新組建的營銷管理層一改過去憑感覺決策的方式，進行了大量的基礎調(diào)研工作。不但深入...[閱讀全文]

   伴隨著職位的晉升，很多人已經(jīng)走上了管理崗位，無論是公司中層，還是部門經(jīng)理，一旦進入管理崗位，工作內(nèi)容和性質(zhì)都會發(fā)生本質(zhì)變化。作為昔日打工時一名管理者，試圖和大家探討中層管理者，到底該管理什么？分享經(jīng)驗，以...[閱讀全文]

百年盛世咨詢的主張：企業(yè)經(jīng)營管理的決策，根本不可能完全正確，準確率才是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心。什麼是把握準確率的關鍵？...[閱讀全文]

　　凱蒂公司從事路橋工程材料的銷售，公司配備了一輛桑塔納作為業(yè)務車輛。針對車輛管理，公司老板李澤楷制定了基本規(guī)定，大概內(nèi)容如下：  　　1. 汽車由張文化負責監(jiān)管，駕駛員未經(jīng)張總同意，不得擅自駕車外出。  　　...[閱讀全文]

代理制銷售模式下，售后服務是渠道代理商的“額外負擔”，他們總想少做這種費力不賺錢的工作，逐漸形成了“重銷售輕服務”的傾向。法不責眾，廠家如何扳回這一程？...[閱讀全文]

　　筆者在培訓經(jīng)銷商過程中，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣一種有趣的現(xiàn)象，一個是經(jīng)銷商注冊了公司后，不知道下一步如何去做公司化管理；二是進行了公司化管理后，卻不徹底，基本上徒有形式，有“殼”無“芯”，公司化前后沒有較大的改變，員工們依然故我，公司化、規(guī)范化，...[閱讀全文]

一、如何解決連鎖加盟遇到的問題 ,二、塑造適宜的品牌 ,三、招商加盟 ,四、加盟商扶持 ,五、加盟商管理 ,六、加盟商溝通 ,七、制定好未來規(guī)劃    連鎖也困...[閱讀全文]

   金融風暴仍然沒有探底，盡管消息面的利好消息不斷出臺，但市場的表現(xiàn)仍然差強人意。白酒行業(yè)在09年度也比以往任何一年都變得沉寂，鮮有品牌在這個時候鼓搗出大動作，尤其是隨著傳統(tǒng)意義上的淡季到來，白酒行業(yè)過往的一...[閱讀全文]

　　“不聽我的課，不會導致你企業(yè)虧損，也許，你只是少賺了很多而已……。”  　　這是王磊先生在2009年清華MBA總裁班授課時講的第一句話。他的課程被安排在一周學時的最后一天，由于很多老總們訂了當天返程的機票，不免歸心似箭，更有些...[閱讀全文]

攻方隊員反越位成功，迅速啟動，帶球突破，直指本方禁區(qū)。此時，本方一名后衛(wèi)迅速回位，該隊員判斷好時機，沒有猛然上搶斷對方腳下球，而是看準攻方隊員的移動腳步，采用合理站位，緊緊跟隨，對方移動他移動、對方扯邊他扯邊，注意力高度集中，不急不躁。...[閱讀全文]

　　茅忠群內(nèi)向、理性，似乎過分謹慎，在遇到“新問題”時略有停頓，不知道就是不知道，不會像圓滑的外交官，把話題“扯”到“吹噓”方太的產(chǎn)品上。 　　但是，這絕不是他的全部?！拔覀兞私獾絿鴥?nèi)同行最大的實驗室大概600平米的面積，我們后來一拍腦袋就...[閱讀全文]

五花八門的品牌，大大小小的工廠，各式各樣的小店，遍及各地的商場、市場，于是，有人說在服裝業(yè)已發(fā)展到較高水平的今天，競爭已十分激烈，再想涉入如同咀嚼雞肋。...[閱讀全文]

      年初制定銷售計劃時，企業(yè)躊躇滿志，轟轟烈烈，可實施過程中每個月都完不成。原因何在？下面給您說說銷售管理中的問題及診治方法。 誤區(qū)一：資源管理誤區(qū)。在目標實施過程中，企業(yè)...[閱讀全文]

深度營銷模式的本質(zhì)是謀求企業(yè)營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，并以此為基礎建立在營銷領域的競爭優(yōu)勢。那么，企業(yè)如何才能在深度營銷中做好渠道管理？應該注意哪些問題呢？ ...[閱讀全文]

一、連鎖經(jīng)營的首要特征 連鎖經(jīng)營是一種商業(yè)組織形式和管理模式，是由在同一經(jīng)營字號的總部統(tǒng)一領導下的若干個店鋪或分支企業(yè)構(gòu)成的聯(lián)合體所進行的商業(yè)經(jīng)營活動。 連鎖經(jīng)營的特征主要是總部負責采購、配送，店鋪負責銷售，并通過企業(yè)形象的標準化，經(jīng)營活動...[閱讀全文]

   代表方法一：合法傳銷式經(jīng)營(口碑營銷)。 有一家廣東餐館的老板突發(fā)奇想，匠心獨運，采用了傳銷式的經(jīng)營策略，而且效果很好。他的具體做法是：當A顧客第一次到該餐館用餐時，他收取全部餐館費，而當A第二...[閱讀全文]

      有關提升員工敬業(yè)愛崗方面的培訓是越來越多，說明企業(yè)越來越重視人才的培養(yǎng)。但如果只是從員工單方面的改進，而不是企業(yè)系統(tǒng)性地提高，那是“拔苗助長”，適得其反。瞧，不少員工把企業(yè)的培訓...[閱讀全文]

“人在江湖漂，怎能不挨刀”為了少挨刀，我們業(yè)務員在行走江湖前，首先就要學會如何度量江湖的“深淺”。在銷售人員的銷售管理學習之中，我們要懂得哪個是“陷阱”哪個是“餡餅”。 ...[閱讀全文]

　　高級服裝加盟是一種奢侈消費品，高級服裝加盟品牌經(jīng)營有其自身的法則。 　　作為與一般大眾服裝加盟品牌的對比，高級服裝加盟更能夠體現(xiàn)女人的身份、奢華生活，是遠離一般階層女人的消費品，因此從其本質(zhì)來說，高級服裝加盟是一種奢侈消費品。基于這個認...[閱讀全文]

　　根據(jù)目標消費群選店址 　　一位經(jīng)驗豐富的店主告訴記者，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿(mào)公司和IT行業(yè)，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上。選址應首先考慮交通和泊車是否便利，可以選在次商業(yè)地段，租金比人流量...[閱讀全文]

在服裝行業(yè)中內(nèi)衣行業(yè)是公認的暴利產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)，在近幾年有非常好的發(fā)展態(tài)勢。隨著人們生活水平的提高和消費者品牌消費觀念的加強，投資經(jīng)營內(nèi)衣專賣店的也日益增多。...[閱讀全文]

　  中國民營企業(yè)的成長，是改革開放最重要的成果之一，每年數(shù)以萬計的民營企業(yè)倒閉和新生，民營企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勝劣汰，是一種正常的經(jīng)濟現(xiàn)象，但有一些民營企業(yè)的倒閉則是一種非正?！八劳觥薄＿@種非正?！八劳觥毙纬傻脑蚨喾N多樣，主要...[閱讀全文]

相對于大中型企業(yè)而言，中小企業(yè)對市場信息的反應是相對遲緩甚至是遲純的。營銷管理無疑又是中小企業(yè)發(fā)展過程中面臨最嚴峻的考驗，中小企業(yè)通常是靠人在運作，而大中型企業(yè)是靠一套體系一套制度在運作。...[閱讀全文]

“人在江湖漂，怎能不挨刀”為了少挨刀，我們業(yè)務員在行走江湖前，首先就要學會如何度量江湖的“深淺”。在銷售人員的銷售管理學習之中，我們要懂得哪個是“陷阱”哪個是“餡餅”。...[閱讀全文]

如何理順銷售管理中的“兵、將、法”三要素，建立適合的銷售管理體系，有效避開“創(chuàng)業(yè)者陷阱”和“家族陷阱”，是企業(yè)能否順利成長到穩(wěn)定期的重要挑戰(zhàn)。 ...[閱讀全文]

  1.銷售經(jīng)理們大部分時間用于與人交往，個人單獨工作的時間僅占整個工作時間的24%。這部分時間通常是他們在家里、飛機上或外出乘車時間。絕大多數(shù)銷售經(jīng)理都將工作日中的絕大部分時間用于與別人交談或傾聽別人的談話，有的銷售經(jīng)...[閱讀全文]

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是指把戰(zhàn)略的思想和理論應用到企業(yè)銷售管理當中，指企業(yè)為了適應未來環(huán)境的變化，尋求長期生存和穩(wěn)定發(fā)展而制訂的總體性和長遠性的謀劃。戰(zhàn)略制定固然重要，戰(zhàn)略實施同樣重要。那如何進行企業(yè)戰(zhàn)略管理呢？ ...[閱讀全文]

     大多數(shù)的同仁都很興奮，因為單位里調(diào)來了一位新主管，據(jù)說是個能人，專門被派來整頓業(yè)務?？墒牵兆右惶焯爝^去，新主管卻毫無作為，每天彬彬有禮進辦公室后，便躲在里面難得出門。那些緊張得要死的壞分子...[閱讀全文]

     有一天在公司，我打開電腦里的郵箱，看見了一些同事c.c. 給我的郵件，當中有一個主題的郵件，前前后后發(fā)了過來好幾遍。我打開了其中一個郵件，里面大概是幾個同事在為一件工作的內(nèi)容在討論...[閱讀全文]

有關提升員工敬業(yè)愛崗方面的培訓是越來越多，說明企業(yè)越來越重視人才的培養(yǎng)。但如果只是從員工單方面的改進，而不是企業(yè)系統(tǒng)性地提高，那是“拔苗助長”，適得其反。...[閱讀全文]

明星產(chǎn)品是企業(yè)利潤的增長點，是企業(yè)快速占領市場和提升品牌的有力武器。...[閱讀全文]

對于酒類來說，能夠有效地占據(jù)一方餐飲銷售渠道終端，也是產(chǎn)品市場推廣中的重點所在。作為酒類消費的重點場所，酒店既是酒類產(chǎn)業(yè)鏈中一類實現(xiàn)銷售的重要餐飲渠道，又是即飲消費的重要終端環(huán)節(jié)。...[閱讀全文]

項目管理是一個復雜的系統(tǒng)，在房地產(chǎn)業(yè)被概括為“四控兩管一協(xié)調(diào)”，其中“四控”指質(zhì)量控制、進度控制、投資控制和安全控制 ；“兩管”指合同管理和信息管理； “一協(xié)調(diào)”指現(xiàn)場的各種綜合協(xié)調(diào)事宜。對于房企而言，最關鍵就是進度、質(zhì)量和成本的平衡。 ...[閱讀全文]

螞蟻式管理是制度經(jīng)濟學的一種體現(xiàn)。著名的企業(yè)管理顧問邦納保(Eric Bonabeau)和梅耶(Christopher Meyer)在《哈佛商業(yè)評論》上分析，從螞蟻和蜜蜂身上，我們可以學到很多管理學知識。...[閱讀全文]

在傳統(tǒng)意義上的企業(yè)升級談何容易，尤其是針對民營企業(yè)來說，政府的支持，資金的儲備，技術(shù)研發(fā)的力量，團隊的管理水平，文化的正面支持作用等等方面，都存在著一定的難度，所以，我在這里提的是，另外一個意義的企業(yè)升級，那就是：管理升級。...[閱讀全文]

做管理工作多年，經(jīng)常會面對對員工寬容和懲罰兩個問題，相信很多的管理者都會同我一樣，最近我的很多咨詢客戶和學員較多地提出這個問題，看得出，很多人還會在這個問題上混淆。...[閱讀全文]

當前，在我們的煤礦生產(chǎn)工作中，一些安全干部和管理人員，不管安全形勢嚴峻與否，總是以會議傳達會議，以寫在紙上的措施落實上級的文件、上級領導的講話，說到底，僅僅是起到了一個“傳話者”的作用。而事實上，安全干部僅當一名“傳話者”是遠遠不夠的。 ...[閱讀全文]

在給一家企業(yè)做培訓的時候，人力資源經(jīng)理反映員工對工作熱情不高，散漫拖拉。我反問他，你們老板也不管管。...[閱讀全文]

　　讓員工做流程推動者  　　能夠符合業(yè)務流程需要的員工，無論是作為個體還是作為團隊成員，其工作都更有效率。通過五項簡單措施，企業(yè)可以將員工與業(yè)務工具以及需要他支撐的業(yè)務流程結(jié)合起來。  　　當企業(yè)儲備了足夠多的可用來有...[閱讀全文]

由于市場競爭的激烈，過去我們對訂單獲取的關注度高于對訂單實現(xiàn)的關注度，當我們開始期望通過提高實現(xiàn)能力來提高獲取競爭力時，我們首先應該關注的是業(yè)務流程的梳理。但往往我們?nèi)狈I(yè)務流程的理解以及對業(yè)務形態(tài)的準確描述。...[閱讀全文]

關于中國歷史和中國哲學，我恰恰都曾經(jīng)有過一段時間的研究。而中國式管理的倡導者曾仕強先生的理論，無外乎都出自于這兩個范疇。...[閱讀全文]

在給一家企業(yè)做培訓的時候，人力資源經(jīng)理反映員工對工作熱情不高，散漫拖拉。我反問他，你們老板也不管管。...[閱讀全文]

針對顧客 與此同時，公司的社會形象、產(chǎn)品品牌的推廣方式同樣至關重要。有一個準則不知蘇剛做廣告宣傳時是否關注過：企業(yè)要明確目標顧客群的生活方式以及消費習慣是怎樣的，然后設計適合他們的廣告內(nèi)容。一切的營銷舉措都應該在充分認識市場的前提下，有的放矢地針對顧客來進行。...[閱讀全文]

鯊魚是一種不適合海洋生存的動物，應為他沒有鰾，并身體龐大，在水里浮不起來，并且一缺氧就死亡。所以，鯊魚為了生存，就得不停的游動，保證自己不缺氧，不死亡。這種不停息的游動，倒使鯊魚變得無比強壯，使最不適合在海洋生存的動物，打敗了自身適應海洋生存的各種有鰾的魚類，一舉成為了海上“巨無霸”------鯊魚是變劣勢為優(yōu)勢的典型代表！...[閱讀全文]