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　 大區(qū)經(jīng)理（總監(jiān)）是一家企業(yè)的封疆大吏，往往會(huì)決定一個(gè)市場(chǎng)的生存和發(fā)展。在不同性質(zhì)的企業(yè)，企業(yè)不同發(fā)展階段，所承擔(dān)的工作職責(zé)往往不同。但往往面臨著同樣一個(gè)核心問題：業(yè)績(jī)。  　　而往往大區(qū)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)并不是靠一個(gè)人產(chǎn)生的，自然涉及...[閱讀全文]

    “不想成為將軍的士兵不是好士兵”，企業(yè)也是如此，不想成為領(lǐng)軍品牌的企業(yè)不是好企業(yè)。雖然每個(gè)企業(yè)都想把營(yíng)銷紅旗插遍全國(guó)，但并不是每個(gè)地方品牌都有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為全國(guó)品牌的。從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌，這是一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)...[閱讀全文]

    作為市場(chǎng)人員，經(jīng)銷商開發(fā)與管理是必修課，但是，很多業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)上下足了功夫，但經(jīng)常也摔了不少跟頭，經(jīng)銷商，作為連接生產(chǎn)與終端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在市場(chǎng)管理和維護(hù)中有著舉足輕重的作用。但是也有很多企業(yè)...[閱讀全文]

    強(qiáng)化地板進(jìn)入市場(chǎng)以來，以其耐磨實(shí)用、花色豐富、打理方便及在資源利用和成本上的諸多優(yōu)勢(shì)，受到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的廣泛歡迎?；氐饺?、五年前，如果說中國(guó)強(qiáng)化地板是快速增長(zhǎng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，恐怕沒人敢否認(rèn)。過去每年30%，甚...[閱讀全文]

　　如果一個(gè)公司的管理層意識(shí)到，一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該與其他工作人員有著本質(zhì)上的不同，那么，你的銷售管理工作就已經(jīng)成功了一半。實(shí)際上，銷售人員的的確確屬于“另類”群體。 　　我不是說銷售人員不應(yīng)該具備其他崗位需要的素質(zhì)：誠(chéng)實(shí)、學(xué)歷...[閱讀全文]

    近日常聽友人們介紹說《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》這部電視劇還是不錯(cuò)。從來不看連續(xù)劇的我，經(jīng)不住自己好奇心，也利用午休、晚睡前的一點(diǎn)時(shí)間，看完了這部40集的片子。此時(shí)激動(dòng)和憤怒過的心情，久久不能平息。想到自己近幾年...[閱讀全文]

　   1）為什么中國(guó)許多“明星”企業(yè)很快成為“流星”企業(yè)? 　　企業(yè)缺乏持續(xù)存在的理念依據(jù)；企業(yè)對(duì)未來沒有完成系統(tǒng)思考（戰(zhàn)略、核心競(jìng)爭(zhēng)力）。 　　2）為什么企業(yè)高層與中基層難以達(dá)成共識(shí)并存在溝通障礙? 　　企業(yè)家與中基...[閱讀全文]

     每一位經(jīng)銷商要想成為富有的經(jīng)銷商，首先要渴望成功。只有對(duì)事業(yè)的渴望，才會(huì)激發(fā)起澎湃的創(chuàng)業(yè)激情。 　　有大智慧的人，往往能夠看到平靜湖面之下隱藏的機(jī)遇。對(duì)于成功的人來說，只要看準(zhǔn)了機(jī)會(huì)，就如獵...[閱讀全文]

2008年注定是不平凡的一年，回顧一下全年大事件：元月份的特大雪災(zāi)，5月份汶川突發(fā)8.0級(jí)大地震，奧運(yùn)會(huì)之前各地動(dòng)亂，10月份金融海嘯，同時(shí)引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。天災(zāi)人禍都突發(fā)而至，全球經(jīng)濟(jì)全面蕭條，大量公司倒閉，員工失業(yè)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)銷售低迷...[閱讀全文]

　　開會(huì)，據(jù)說是人類發(fā)展一個(gè)重要的標(biāo)志，不管是民主形式還是獨(dú)裁統(tǒng)治，會(huì)還是要開的，開會(huì)就意味著群策群力，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作和共同解決問題的意思?！　￡P(guān)于開會(huì)這個(gè)話題，作為中小企業(yè)發(fā)展的關(guān)注者，見到和聽到很多中小企業(yè)決策者和管理者對(duì)于開會(huì)的不同看法，...[閱讀全文]

　　 “回顧2008并非易事——這一年有如此眾多的事件發(fā)生，這一年與2007的反差如此強(qiáng)烈。無論對(duì)中國(guó)住宅行業(yè)還是萬科而言，2008顯然無法以輝煌載入史冊(cè)。但惟其如此，它帶來了更多引人深思的內(nèi)容，而這或許是我們得以在2008收獲的...[閱讀全文]

     工作匯報(bào)是營(yíng)銷人應(yīng)當(dāng)具備基本業(yè)務(wù)素質(zhì)之一，但同時(shí)也是多數(shù)營(yíng)銷人眾多業(yè)務(wù)素養(yǎng)中需要提升的短板之一！   　　營(yíng)銷人作為企業(yè)一個(gè)管理相對(duì)松散、長(zhǎng)期駐外的特殊群體，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)、...[閱讀全文]

2008年，寒冬來襲。 一場(chǎng)席卷全球的金融風(fēng)暴，象十二級(jí)地震，從大西洋傳到了太平洋；從北美、地中海傳到了東南亞。中國(guó)雖然不是“震中”，但脆弱的中國(guó)制造業(yè)，還是抵擋不住。企業(yè)紛紛倒閉、裁員、放假、減薪，中國(guó)95%以上的制造業(yè)企業(yè)，都措手不及...[閱讀全文]

  2009年的三月，在暖陽(yáng)陽(yáng)的春天里，又是一屆國(guó)際家具展覽會(huì)，分別在廣州、東莞、深圳拉開了帷幕。一個(gè)又一個(gè)家具品牌，粉墨登場(chǎng)，精彩紛呈。然后，自2008年下半年刮起的金融風(fēng)暴，有如一股寒流，讓全國(guó)的經(jīng)銷商來了一個(gè)“透心冷”。南國(guó)...[閱讀全文]

　 　當(dāng)今世界正發(fā)生著深刻的變革，經(jīng)濟(jì)全球化使中國(guó)大量企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的全球競(jìng)爭(zhēng)考驗(yàn)，不僅要迎接國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，還要與國(guó)際跨今昔國(guó)企業(yè)展開殘酷的商業(yè)大戰(zhàn)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展和中國(guó)13億人口的巨大市場(chǎng)潛力，讓中國(guó)市場(chǎng)越來越受到全球各國(guó)的高度重...[閱讀全文]

     品牌必須有與之相匹配的產(chǎn)品。奢侈品牌沒有絕對(duì)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那是皇帝的新裝。國(guó)內(nèi)許多品牌愿意用“高貴”、“奢華”、“至尊”來自我標(biāo)榜，可產(chǎn)品很一般，這樣的品牌基本上是自取其辱。  &...[閱讀全文]

　　引言：古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界：昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路。此第一境也。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。此第二境也。眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。此第三境也。這是《人間詞話》的一段名言，王國(guó)維...[閱讀全文]

　　對(duì)于銷售來說，好的過程，一定會(huì)有好的結(jié)果，說明了過程管理的重要性。但好的結(jié)果，卻不一定有好的過程，比如，有的銷售人員，銷售任務(wù)雖然完成了，也就是有了好的結(jié)果，但私下里卻是通過壓貨達(dá)到的，結(jié)果與過程，有時(shí)并不能劃等號(hào)，但這也從一個(gè)層面說明...[閱讀全文]

　   整合就是力量。 　　英超年度聯(lián)賽固然廣受足球愛好者青睞，但其關(guān)注率和影響力卻遠(yuǎn)不如四年一屆的足球世界杯賽事，原因很簡(jiǎn)單，就是世界杯賽事整合了全世界各大洲最優(yōu)秀的足球隊(duì)伍和全球媒體的廣泛關(guān)注。當(dāng)今社會(huì)，整合能力...[閱讀全文]

  　　如果經(jīng)銷商已經(jīng)鎖定了哪個(gè)目標(biāo)廠家，就得深入了解這個(gè)廠家的情況，最重要的是該廠家選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)和要求，然后針對(duì)這些標(biāo)準(zhǔn)和要求，趕快進(jìn)行自我完善，再找好時(shí)機(jī)和媒介向廠家展示自己的魅力。 　　評(píng)估目標(biāo)合作廠家的21...[閱讀全文]

    與其它高技術(shù)含量的行業(yè)不同，泛家居行業(yè)制造商的進(jìn)入門檻非常低，就拿陶瓷行業(yè)來說，在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的高級(jí)打工者，如廠長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、營(yíng)銷總監(jiān)等等，投入個(gè)幾千萬，再把家里的親戚朋友拉過來幫忙“燒磚”。毫無疑問，...[閱讀全文]

     中小企業(yè)商標(biāo)意識(shí)不強(qiáng)，一方面固然為企業(yè)不重視自己的商標(biāo)工作，另一方面則表現(xiàn)為企業(yè)過于看重他人的商標(biāo)。特別是，有些企業(yè)不重視、不培育自己的商標(biāo)，而把主要精力放在借助他人商標(biāo)上，以致造成侵犯他人...[閱讀全文]

    “人力資源盤點(diǎn)”是公司進(jìn)行整體資源盤點(diǎn)評(píng)估的重要一環(huán)。實(shí)踐證明，人才盤點(diǎn)的作用非常大，通過人才盤點(diǎn)，企業(yè)管理層人員可以通過數(shù)據(jù)資料明確目前的人力資源配置現(xiàn)狀，更好地配置人力資源，使人力資源的潛在優(yōu)勢(shì)得到...[閱讀全文]

對(duì)于快速消費(fèi)品經(jīng)銷商來說，隨著產(chǎn)品利潤(rùn)逐漸攤薄，廠家的要求越來越高，要銷量，還要現(xiàn)款，還得控制退貨率，這在前幾年是不可想象的事情，可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風(fēng)氣，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)日高，生意越做越不賺錢，許多經(jīng)銷商一年不如一年，頗感無奈。  　　...[閱讀全文]

     認(rèn)清三大障礙      一方面，外銷漸漸走進(jìn)瓶頸，另一方面，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)持續(xù)升溫，這就迫使一大批家具企業(yè)回頭重視內(nèi)銷市場(chǎng)，著手在國(guó)內(nèi)創(chuàng)建自己的品牌...[閱讀全文]

     顧客能否進(jìn)到店內(nèi)，注意店內(nèi)的產(chǎn)品？這是銷售過程開始的第一步。  　　一、引起顧客注意，吸引顧客到店里 　　銷售過程開始的第一步就是吸引顧客來到我們的賣場(chǎng)，通過大量的實(shí)踐證...[閱讀全文]

      一、 外銷，困難和危機(jī)重重 　　改革開放20多年以來，家具行業(yè)在中國(guó)的發(fā)展可謂迅速。從無到有，一路增長(zhǎng)，到現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為全球重要的家具生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)家。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，僅200...[閱讀全文]

      接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者?！　∠旅嫖液拖牒痛蠹医涣饕?..[閱讀全文]

     產(chǎn)品進(jìn)了賣場(chǎng)是供應(yīng)商壓力的真正開始，如何取得好的銷售成為隨時(shí)困饒他們的問題。從銷售額的構(gòu)成來講，正常的自然銷售會(huì)占到70%，促銷會(huì)占到30%，但如果改變促銷的頻率和節(jié)奏，特別是在節(jié)、假日的促...[閱讀全文]

   這兩個(gè)詞近年來出現(xiàn)的頻率很高，家具企業(yè)同樣不能幸免，很多家具企業(yè)感嘆市場(chǎng)難做，這就是碰到了“瓶頸”現(xiàn)象。我認(rèn)為，營(yíng)銷工作已成為家具企業(yè)難以適應(yīng)市場(chǎng)變化的最大“瓶頸”。 　中國(guó)家具的歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，而真正得以迅猛發(fā)展是...[閱讀全文]

  一直以來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定者都將購(gòu)物比較網(wǎng)站和搜索引擎作為戰(zhàn)略的一部分，尤其是在快速消費(fèi)品行業(yè)、電子行業(yè)和游戲行業(yè)，這一特征尤為明顯。如果將購(gòu)物比較網(wǎng)站和一些根據(jù)效果收費(fèi)的廣告（如CPA廣告和CPC廣告）配合起來使用，那么...[閱讀全文]

在當(dāng)下這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體迅速發(fā)展的大背景下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日趨紅火是必然的。商家們都想搭上這班順風(fēng)車，通過網(wǎng)絡(luò)的人氣火一把。 營(yíng)銷最直接的當(dāng)然就是做銷售，而網(wǎng)絡(luò)只不過是一個(gè)信息的載體、溝通的工具?，F(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)媒體的高價(jià)值最終會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)的終端銷售上...[閱讀全文]

一般情況下，一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)包括以下三個(gè)方面： 任務(wù)（需要完成什么）； 可量化的工作指標(biāo)（工作量是多少）； 時(shí)間范圍（什么時(shí)候完成）。 假設(shè)亞馬遜公司的伙伴擴(kuò)展計(jì)劃是在一年內(nèi)將其合伙人數(shù)量從80萬人增加到90萬人。這一類型的目標(biāo)很容易...[閱讀全文]

    電話銷售的最高境界就是“忘我”，我綜合了下就是扮演好九種角色，其實(shí)最高境界我是亂蓋的，請(qǐng)大家不要誤會(huì)，只是為了提高大家參與率：     電話銷售應(yīng)該扮演的九種角色 ...[閱讀全文]

    任何談判都要注意實(shí)效，要在有限的時(shí)間內(nèi)解決各自的問題，有些談判者口若懸河、妙語連珠，總能在談判的過程中以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒對(duì)方，但談判結(jié)束后卻發(fā)現(xiàn)并沒有得到多少，交易結(jié)果令人失望，與談判中氣勢(shì)如虹的表現(xiàn)不相匹...[閱讀全文]